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如何从同行那里抢客户

古圣引流圈 引流 2018-06-22 118 0

今天古圣教你们一个绝招,如何抢同行的客户,不不过这个招有点损,但效果很好,一定要看完。绝对会颠覆你的固有思维,直接用一个案例来带出今天的干货。

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有一个小伙子刚退伍,想做点儿生意,然后就糊里糊涂拿着自己的50万积蓄在小区开了一下小超市,由于他在部队里面待了很多年,跟这个社会早就有点脱节了,对生意那叫一窍不通,所以他的超市亏钱,那叫做必然结果,亏到第4个月的时候就已经交不起房租了,好在他内心比较强大,于是他开始学习营销和请教高人,也理性的对超市进行了详细的分析,结果他梳理出一套方案,具体怎么操作呢,慢慢往下看。

首先他对整个社区小超市的人群做了一个定位,他发现大多都是大爷大妈和家庭主妇,买的也都是生活的必需品。这个群体的人是特别看重性价比的,生活用品大超市都有,也不会比小超市贵。

于是这个绝招就来了,每次客人买单的时候,小伙子就对他们说,你在大超市的消费小票,可以拿到我这里来,可以全额还款,只要在我这里办个会员卡,小票上有多少钱我都给你充到会员卡里面,这下大爷大妈和家庭主妇都疯了,逢人就聊这个事,就这样附近的小区都传开了,哪里有便宜不占的道理呢,他们就拿着小票来办会员卡了。

看到这里,你是不是觉得小伙子疯了?当然不,反而是赚的越来越多了,消费的时候有一个条件限制,你来消费一单,卡里的钱只能抵扣8%,剩下的92%得另外付现金,这对于客户来讲怎么都是赚,对于小伙子来说呢,也就是把商品打了一个92折,用小票这一招,只是给了客户一个主动进店的理由罢了,比新店开张全场85折这种活动效果还要好的多,你想想是不是,就这么一张小票,客人就主动进店了,还办理了会员卡,又锁定了客户消费。

做生意无论是线上还是线下,无非就要解决5个问题:流量、转换成交、复购、转介绍、裂变,只要做好这个闭环,生意才能越来越好,这个小伙子凭借这一个方法不断复制,一年就开了几十家分店。


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